"Если не можете измерить эффект от тренинга – не заказывайте его!!!"

Евгений Колотилов А ваш тренинг по продажам стоит своих денег? Ваш самый значимый актив. Практически в каждой компании скрыт актив, который представляет собой наилучшую возможность для инвестиций и получения прибыли. На каждый вложенный в этот актив рубль вы можете вернуть 3 рубля в течение 90 дней, и почти 14 рублей через год (1 400 % годовых!). Это не чьё-то мнение и не реклама; это задокументированный факт. Что касается некоторых компаний, возврат от инвестиции может быть даже большим. Чтобы извлечь выгоду из этой возможности и достичь такого роста не требуется каких-то новых...

read more

90 % корпоративных тренингов по продажам оказываются провальными

Евгений Колотилов ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ О чем молчат бизнес-тренеры по продажам. Инвестировать средства в обучение ваших продавцов кажется вполне разумным решением. В конце концов, в сфере тренингов  по продажам вращаются миллиарды рублей в России и миллиарды долларов во всем мире. А это значит, что мы, тренеры по продажам, продаём тренинг, а вы его покупаете. Но вот в чём проблема: я считаю, что 90 % тренингов для продавцов не приносит никаких значимых долгосрочных результатов. Да, возможно, я субъективен. Но  многочисленные исследования, проводимые институтом спроса и предложения...

read more

TeamWox завоевал награду "Best Soft 2010" от PC Magazine/RE

Спешим сообщить, что система TeamWox стала лауреатом награды "PC Magazine/RE. Лучшее ПО 2010". Это было непросто: лауреаты выбирались в ходе двухэтапной процедуры, включавшей в себя как голосование читателей PC Magazine/RE (сайта и журнала), так и оценку со стороны экспертов издания. Тем не менее система была оценена по достоинству и по праву оказалась в числе лучших российских программ. PC Magazine/RE: "TeamWox - это SaaS-система организации групповой работы, в частности управления компанией. Это не CRM, не ERP и не классический корпоративный портал, TeamWox скорее следует рассматривать как...

read more

Email потерял дефис

В стилистическое руководство по английскому языку для СМИ вчера внесено изменение: отныне англоязычным СМИ рекомендуется писать сокращение от «электронная почта» как email, а не e-mail. Дефис является «реликтом старых времён, когда интернет-технологии нужно было объяснять читателям очень осторожно». Это далеко не первый шаг по модернизации технологических терминов. В прошлом году редакторы AP Stylebook решили заменить “Web site” на “website”, а также внесли ещё 41 изменение, в том числе “smart phone” теперь пишется в два слова, “e-reader” с дефисом. В толковый словарь социальных медиа...

read more

Более чем для половины россиян скидка является решающим фактором при покупке

При наличии скидок и т.п. маркетинговых акций каждый восьмой покупатель произведёт покупку, даже если не предполагал совершать её изначально — таким образом, это прекрасный способ не только привлечь потенциальных потребителей, но и стимулировать продажи среди имеющихся. КЛЮЧЕВЫЕ ПОКЗАТЕЛИ ОТНОШЕНИЯ РОССИЯН К СКИДКАМ При выборе продуктового магазина покупатели в первую очередь основываются на ассортименте и ценах, его местонахождении и уровне обслуживания Для магазина одежды важнее цена, затем ассортимент, скидки, уровень обслуживания 56% россиян важно наличие скидок в магазине продуктов...

read more

Аналитика по интернет-торговле в России за 2010 год

Аналитика по рынку интернет торговли в России за 2010 год. Оборот рынка интернет-торговли по сегментам (категориям) в млрд рублей Общий объём рынка интернет-торговли составил: 176 млрд.руб Ну что, внутри скандалы, интриги, расследования Методика исследования Для проведения исследования использовалась база из 4500 интернет-магазинов, осуществляющих приём заказов через корзину на сайте. Брались технические оценки посещаемости, а также экспертные оценки среднего чека и конверсии. Для каждого сегмента (категории) были введены коэффициенты «длинного хвоста», учитывающие дополнительно влияние еще...

read more